最近lv与沪上三家咖啡馆合作开展“限时书店”活动，让三处咖啡馆都大排长队，主要是“买两本书送帆布袋”吸粉无数，参与人士包括但不仅限于lv品牌爱好者、咖啡爱好者、试图从中获利的黄牛等。但这样的火爆却要提前结束了，据悉，原计划持续至7月9日的活动，如今已官宣将提前至7月1日晚上20时结束。

听到这个消息，此前受排队影响尚未购买的人不免失落。笔者几天前也曾去了一趟奉贤路300号，看到入店买书要排四五十人的队伍，便想等热度降降再去。如今三家书店一齐宣布提前结束活动，估计今天的队伍更短不了。好在来日方长，刚从一位茶饮行业资深从业者处得知，近期好不少茶饮、咖啡品牌跃跃欲试，在与奢侈品牌沟通合作可能性。

其实，类似的合作并不鲜见。上个月，喜茶与意大利奢侈品牌fendi也合作推出了一款联名饮品，并配套黄色纸杯、杯垫、徽章以及印着fendi英文logo的手提袋。不过，短短一个月，能感受到奢侈品牌的姿态变化——如果说喜茶和fendi“牵手”还是喜茶一头热，当时fendi官网上并未提到一句喜茶；lv和三家咖啡店的合作明显更有诚意，三家店分红、绿、黄三色，各有故事，各有特点。

(资料图片)

当然，无论多么热闹的联名，背后都是生意经。lv限时书店合作的三家店，均是上海市中心的网红咖啡店，也是很能出片的年轻人打卡拍照地。所以，当lv遇到咖啡，lv正以更轻盈的方式进入更多人的生活——以咖啡馆为据点，以书为媒介，“最低580元购买两本书赠送帆布包”迅速成为新闻点，加上100个人有100个“值不值得”的理由，三家咖啡店门口的队伍越来越长。

“印有lv品牌logo的帆布袋不还是一个帆布袋吗？”

“我愿意排队购买，是因为我缺一个帆布袋吗？”

当一部分人给帆布袋获得者贴上“买椟怀珠”标签，殊不知在后者的字典里，“帆布袋实用，岂不比动辄花费数万元买lv包的人们理性多了？”可见，不光人类的悲喜并不相通，对于帆布袋的认知也一样。

无论是拿下“人生第一款lv”，还是添置“一个最便宜的奢侈袋”，属于个体选择。作为旁观者，可以另有选择，却没必要嗤之以鼻。曾几何时，多少人也为了“的确良”、大彩电、小邮票大排长队？他们和为了lv帆布袋排队的顾客，并无高下之分，无非是在各自的时代为追求美好生活写下具体而微小的注脚。正如刺猬乐队唱的，“一代人终将老去，但总有人正年轻”。

事实上，这也是奢侈品牌的常用的营销手段，即一边不断提高经典产品的售价，一边通过接地气的限时活动“向下兼容”，从而获得新的关注和流量，培养潜在客户。值得一提的是，在lv母公司发布的2023年一季度业绩报告中，截至今年3月底，该集团一季度销售额达到210.35亿欧元（约合1590亿元人民币），同比增长17%。其中中国市场数据尤其亮眼，lv集团高层称时装和皮具部门在中国的增长达到了两位数的百分比，是推动该部门销售增长的主要动力。这一波接地气的合作，lv获得的关注和流量有目共睹，相信也贡献了不小的营业额。

时代在改变，“物以稀为贵”不变。随着限时书店提前歇业，昨晚有朋友称帆布袋的黄牛价已经刷到1450元，但今早淘宝上输入lv帆布袋，“几十元的，100多的，任君选择”。这年头，消费升级和消费降级往往同步进行着，去拼多多买农产品，在咖啡店买书换lv帆布袋，都是生活的一部分，而这些都在告诉高高在上的奢侈品牌，只要找到好的由头开拓出下沉产品，无一不是一笔好生意。

栏目主编：朱珉迕

本文作者：谢飞君

题图来源：IC photo

图片编辑：邵竞